国家帮我垄断第15章 广交会

1981年10月15日第50届广交会正式开幕。

作为会展行业的资深人士肖爱国怎会不知晓这一盛事？ 他不仅熟悉这个展会还曾作为主办者与众多大采购商建立了良好的关系。

尽管80、90年代的采购商对他来说并不熟悉但他清楚哪些采购商是长期来华采购的。

他的目光特别关注了老鹰国的沃尔玛、克罗格等大型商超。

经过调查他得知这两家公司都参加了本届广交会。

而且这两家公司的负责人他都认识。

当然这是指他的前身认识并接待过他们。

目前他们之间尚未建立联系。

在吉大省展团红星锦秀被分配到的展位仅有2米*2米的展位总共才4平方。

这是通过利用红星机械厂的名额合并两个展位才达到的。

在1981年能够获得展位已经非常不易更不用说后世动不动就特装五六百平方米的规模了。

肖爱国的展位布置得非常简单一半空间摆放暖风机另一半则摆放电风扇。

他特意在广州订做了两个柜台每个柜台有四层每层摆放四台电风扇和暖风扇。

面向人流动线的第一个柜台摆放暖风扇第二个柜台则摆放电风扇。

这样所有经过的外商都会感受到16台暖风扇散发出的热风。

尽管10月份的广州天气依然炎热但经过暖风扇区域后再被风扇吹来的凉风所迎接这种广告效果是极其显着的。

实际上主办方最初并不允许肖爱国这样做但在他支付了元电费后主办方才勉强同意。

柜台旁边还写有产品的“特点：柔和、功率小、省电”。

这一次公司派出了30人前来参展但4平方的展位根本容纳不下这么多人。

实际上有23人身穿统一印有锦秀风扇标志的服装在展馆内派发传单。

加上肖爱国本人展位上只有8人。

从早上9点开始被摆放在展位外面的风扇和暖风扇吸引进来的外商越来越多。

幸运的是大部分外商都自带翻译这解决了语言不通的问题。

在市场中优秀的产品总是能吸引人们的目光受欢迎的产品自然也不例外。

没有人会忽视暖风扇作为首创产品在严寒地区肯定会有巨大的市场潜力尤其是在并非每个家庭都安装有空调的情况下。

而且考虑到当年经济形势并不乐观人们自然会更加注重节省开支。

然而国外对专利的保护非常严格没有专利保护的产品是不敢轻易销售的。

当香港远华贸易的钱少东注意到吉大省展团的锦秀展位时他的眼神微微凝重心中暗自盘算面对如此巨大的利益诱惑他不禁萌生了一些念头。

他希望这家大陆公司并不了解专利的存在及其重要性。

钱少东与刘海洋围绕价格和发货数量进行了长达半小时的激烈交锋。

钱少东只是在做表面功夫并未真正专注于价格谈判。

刘海洋初次与外界打交道未能洞察出钱少东的真实意图。

在价格谈妥后发货数量又成了新的难题。

肖爱国的要求是每个单品的起订量都是一万台。

钱少东希望起订量能低至一千台这样他的成本会更低。

刘海洋坚持一万台起订钱少东考虑了一番认为仿制和注册专利需要时间这段时间内应该能消化这些产量于是点头同意了。

随后在结款方式上刘海洋更是要求全款结算。

钱少东爽快地答应了反正他只打算做一次生意。

电风扇和暖风扇他都订了一万台。

尽管香港天气炎热用不上暖风扇但为了仿制他不得不购买。

派去打听香港远华贸易底细的员工也回来了外经贸部门证实了这家公司的背景。

于是刘海洋放心地与钱少东在主办方办公室签订了价值165万美元的合同。

其中电风扇55美元一台暖风扇110美元一台。

合同签订后刘海洋与钱少东握手说道：“钱总合作顺利为了确保贵公司的合法权益展会结束后我会将专利的复印件邮寄到贵公司。

” 钱少东大吃一惊脱口而出“你们已经注册了专利？” 刘海洋先是微微一怔随后恍然大悟然后他沉稳地看着钱少东说道：“当然我们已经注册了专利无论是这款6页风扇产品还是7、8、9、10、11、12页以及相关专利我们都已注册。

” 至于暖风扇作为如此重要的创新我们更是极为重视。

若无专利保护我们怎敢在广交会上销售。

钱少东懊悔不已恨不得给自己一巴掌怪自己多嘴否则他本可以装作若无其事老老实实合作赚钱。

但现在…… 钱少东的脸色变得非常难看。

外经贸办公室的工作人员面无表情地看着两人尤其是那位外商刚才还笑容满面现在却面色如土仿佛遭遇了重大打击。

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