国家帮我垄断第93章 初尝垄断甜头一

（随着led灯工厂的建成投产。

并生产了一段时间后（自用再出口）。

led 灯虽然参加了84年的广春会但并未接订单。

但收到大量预订单（留有电话和需求数量）。

毕竟要先满足自用。

这是唯一一款可以出口而没有出口的产品。

因为它可以解决种花家短期的能源问题比外汇还要重要。

下海的led灯泡厂是今年（1984年4月）建成的。

现在是6月已经生产了3.5亿只灯泡加上其他四个工厂的陆续投产现在每个月能生产3亿只灯泡。

估计过段时间能涨到年产60亿（下海20亿其他每家10亿）只。

肖爱国心里有着自己的商业算盘国内的市场他决定就此收手打算把这片市场份额留给原来的灯泡厂。

毕竟在他看来把国内同行逼到绝路、抢别人的饭碗实在是 “不道德” 的行为 要是自己的工厂凭借着先进的技术和庞大的产能将国内市场完全垄断那些原本的灯泡厂就只能面临倒闭的命运。

肖爱国的目光并不仅仅局限于国内市场他把更大的目标放在了国际市场上。

要想在国际市场上占据一席之地就必须采取一些策略。

led灯现在也有潜在对手。

老鹰国通用电子公司的伊曼发明了节电的荧光灯（即日光灯）推动荧光灯在社会民生中的应用达到新高度。

此时的荧光灯已广泛应用于家庭、学校、办公室等场所是主要的照明光源之一与同样亮度的白炽灯相比荧光灯大约只需消耗1/3至1/4的电能且寿命比白炽灯更长。

但此时荧光灯的缺点也非常明显如频闪问题可能会导致眼睛疲劳等不过在当时仍然是明星产品在全球照明市场占据重要地位。

对于LED要垄断也不难肖爱国有四招来应对。

首先要让竞争对手的性价比变得极差这可以从资源上操作也比较容易做到。

肖爱国的稀土战略从82年开始到现在84年7月已大量收购稀土矿包括“可能”有稀土矿的地方。

现在初见成效。

荧光粉最大来源地是种花家led 灯也会用到荧光粉。

只要切断来自种花家的荧光粉只要政府支持就可以了。

自己家控制的矿想卖就卖想不卖就不卖。

反正也不缺卖矿产的那几个钱。

第二是降低自己led 的成本。

而肖爱国的做法也很简单。

就是降低产品寿命。

当然国内的是正常版。

出口的是阉割版。

把寿命做低还有一个好处那就是可以降低成本。

可以通过减少一些不必要的材料投入、简化部分生产工艺在保证产品基本质量的前提下进一步压缩成本提高利润。

市场的容量是有限的要是客户10年不换灯泡市场份额迟早会饱和。

要是客户十年二十年不换产品会把自己玩死的。

但要是客户能频繁地重复购买产品那利润空间就大得多。

现在LED灯泡的寿命降到一年和三年这两个档次。

一年寿命的主要针对那些对价格比较敏感使用场景要求不高的客户； 三年寿命的则针对那些有一定质量要求的客户。

第三是提前注册好能解决日光灯闪烁问题的专利。

让他们千辛万苦研发成功后发现专利已经被注册 了。

最重要的是这些低成本款的灯泡去冲击国际市场。

能把所有对手打趴。

现在其他国家大多还在使用白炽灯 LED 灯在节能、亮度等方面都有巨大优势只要价格合适正常人一定选led 灯。

美国的白炽灯行业一直以来都是市场的主导力量产品覆盖了各个领域。

但随着肖爱国企业的 LED 灯进入美国市场情况发生了巨变。

在纽约一间宽敞明亮的会议室里全美知名的白炽灯生产企业高层齐聚一堂气氛凝重得让人窒息。

通用电气公司的技术总监约翰逊率先打破沉默他一脸焦虑地说道：“各位现在情况非常严峻。

来自种花家的这种 LED 灯短短几个月就抢走了我们大量的市场份额。

他们的产品不仅节能价格还低得离谱我们的白炽灯根本没有还手之力。

” 他们除了生活荧光灯也生产白炽灯。

之前他们是白炽灯的最大对手。

可现在却和对手坐在一起讨论怎么对付“对手”不由让人感慨事情发展的神奇。

通用电气的销售副总裁西森皱着眉头无奈地叹了口气：“是啊我负责的销售区域上个月白炽灯的销量暴跌了 40%很多客户都被 LED 灯吸引过去了。

我们必须想办法应对不然公司的业绩将会一落千丈。

” 西屋电气的汉克推了推鼻梁上的眼镜沉思片刻后说道：“从技术层面来讲我们一直专注于白炽灯的研发和改进在 LED 技术方面几乎是一片空白。

要想在短期内开发出具有竞争力的 LED 产品难度非常大。

” 通用电气的销售经理杰克急切地说：“那我们先降价吧降低价格总能吸引一些客户回来。

” 约翰逊立刻反驳道：“杰克你这是饮鸩止渴。

我们的生产成本摆在那里根本降不了多少。

而且就算降价我们也很难和那些低成本的 LED 灯竞争。

” “现在我们的生产成本比之前反而涨了3倍！” “不涨价只有死路一条。

” 这时西屋电气的销售总监丽莎冷静地分析道：“我们不能只盯着价格。

我们可以强调白炽灯的优势比如光线柔和、显色性好更适合一些对光线质量要求高的场所像艺术展览馆、高档酒店等。

” 西森摇了摇头说：“丽莎你说的这些优点消费者现在根本不关心。

他们更看重的是节能和省钱。

除非我们能在 LED 技术上取得突破研发出更优质、更便宜的产品否则很难扭转局面。

” “那你们荧光灯从技术上可以达到LED的性能吗？”丽莎问道。

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