人间清醒资治通鉴智慧第320章 汉末职场PUA名场面袁绍如何零成本拿下冀州大礼包

东汉末年的职场圈最会玩空手套白狼的非袁绍莫属。

别人抢地盘靠真刀真枪拼杀这位袁氏公子哥却靠着一张巧嘴和几个神队友把冀州这块肥肉轻松收入囊中。

这场堪称古代商战教科书的冀州争夺战过程之精彩比现在职场宫斗剧还刺激十倍。

故事得从袁绍的首席谋士逢纪说起。

这位老兄满肚子都是弯弯绕绕某天突然给袁绍支了个损招：老大冀州那块风水宝地富得流油但韩馥那家伙胆小怕事咱们不如玩招借刀杀人他的计划堪称绝妙——先忽悠公孙瓒出兵攻打冀州把韩馥吓得六神无主再派人去当和事佬顺理成章接手冀州。

袁绍一听眼睛都亮了当场拍板：就这么干！这波操作要是成功必须给你加年终奖！ 公孙瓒这边收到袁绍的密信还以为捡到了大便宜。

他大手一挥带着几万骑兵浩浩荡荡杀向冀州嘴里喊着讨伐董卓的口号心里盘算的却是吞并冀州的美事儿。

韩馥得知消息后差点从椅子上摔下来——前脚还在办公室喝茶后脚就发现自己被人盯上了这搁谁谁不慌？ 就在韩馥急得像热锅上的蚂蚁时袁绍派出的登场了。

打头阵的是袁绍外甥高干带着辛评、荀谌、郭图三位说客天团个个都是舌战群儒的高手。

他们见到韩馥先是痛心疾首地分析局势：公孙瓒的骑兵已经杀到家门口了咱们根本打不过啊！接着话锋一转：不过袁将军仁义无双只要您把冀州让给他保证能保一方平安！这招先恐吓再画大饼活脱脱现代职场PUA的鼻祖。

韩馥毕竟是个没见过大风浪的职场萌新被这么一吓唬腿都软了。

他手下的长史耿武、别驾闵纯可看不下去了冲进办公室一顿苦劝：老大！袁绍现在就是光杆司令咱们冀州兵精粮足怕他作甚？这明显是坑啊！可惜韩馥已经被说客们洗脑摆摆手道：你们不懂这叫战略转移！说完就开始收拾东西准备卷铺盖走人。

最离谱的是韩馥不光主动让出冀州牧的宝座还让儿子亲自捧着印绶恭恭敬敬送到袁绍营帐。

这波操作把袁绍都整不会了——本来以为要费一番周折结果韩馥直接把通关钥匙双手奉上这便宜占得比双十一薅羊毛还容易！ 袁绍就这样不费一兵一卒从公孙瓒和韩馥手里到了冀州。

等公孙瓒反应过来自己被当枪使时袁绍已经稳坐冀州城美滋滋地清点粮仓了。

这场堪称完美的权谋大戏充分展现了袁绍团队强大的忽悠能力也让韩馥成了历史上最的职场失败者。

司马光说：绍以豪侠得众遂据冀州天下畏其强。

在司马光看来袁绍通过智取冀州展现出卓越的权谋手段和战略眼光。

他不依靠蛮力而是利用各方矛盾达成目的这种以智取胜的方式使其迅速崛起为汉末最强大的诸侯之一。

但司马光也暗示这种靠权谋获取的基业若不能以德服人终究难以长久。

作者说：袁绍谋夺冀州的故事活脱脱就是一部古代版《职场三十六计》。

逢纪的连环计、说客们的洗脑话术、韩馥的懦弱妥协每个环节都充满戏剧性。

它告诉我们职场上最可怕的不是对手的明枪而是身边人的暗箭。

韩馥错就错在没认清自己的价值被几句恐吓就缴械投降白白把一手好牌打得稀烂。

反观袁绍将人性弱点和利益博弈玩到极致这种零成本扩张的操作放到现在的商业谈判中估计都能写进MBA教材了。

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