重生1995回到卫校上学的日子第256章 三架马车

詹晓阳这几天的心却如同冰镇过一般冷静、专注。

他正面临着重返潮城后最为关键的一场战役——为“皮克”品牌登陆潮城策划一场足以引爆市场的开幕战。

连续几天詹晓阳几乎足不出户。

他将自己关在小屋里仿佛一个闭关修炼的武者。

桌上、地上都铺满了各种资料：有“皮克”厂方寄来的厚厚产品画册、品牌手册、往期广告海报；有他从姑父和小姨那里要来的、关于潮城本地消费习惯和媒体环境的零星信息；还有他自己整理的、来自前世记忆碎片中关于90年代中后期营销案例的只言片语。

电风扇在床头徒劳地旋转着送来的风都是热的汗水不断从他额角滑落滴在纸张上洇开一小团湿痕但他浑然不觉。

他的目光像探照灯一样仔细扫过“皮克”的每一款产品：从专业篮球鞋到休闲运动鞋从透气运动服到时尚T恤短裤。

他的大脑飞速运转试图从中提炼出最具冲击力、最能与潮城乃至整个中国年轻消费者产生共鸣的“卖点”。

“篮球装备……”他的手指点着画册上那双设计颇具流线感的专业篮球鞋喃喃自语。

他知道篮球运动在90年代中后期的中国正以惊人的速度在年轻人中普及开来NBA通过电视转播进入中国迈克尔·乔丹成为无数青少年的偶像。

运动装备的市场潜力巨大。

他的目光聚焦在产品技术说明的一行小字上：“三级减震系统”。

就是它！一个具体、可感知的技术亮点！比泛泛而谈的“舒适”“耐磨”更有说服力！ 接着他又看到一份厂方提供的背景资料：“皮克”是国内最早赞助全国篮球联赛的品牌之一。

这个头衔极具分量！是品牌实力和专业性的最强背书！ “运动服装……”另一本画册上款式新颖、颜色鲜艳的运动套装和T恤也吸引了他的注意。

这些服装不仅适合运动日常穿着也非常时尚符合年轻人追求个性、活力的心理。

“专业篮球装备 + 时尚运动服饰”詹晓阳在心里为“皮克”的产品线做出了清晰的定位。

目标客户：追求时尚、热爱运动的青少年和年轻上班族。

思路逐渐清晰但如何将这些卖点有效地传递出去？詹晓阳深知在1996年的潮城信息传播渠道相对单一民众的广告接受度也与后世不同。

不能再用以前开“双兴”鞋店时发发传单、贴贴海报的“小米加步枪”模式了。

必须进行降维打击！必须用这个时代最具影响力的媒体进行饱和式、立体化的广告轰炸！ 他的手指无意识地在桌面上敲击着脑海中浮现出这个时代的信息传播“三巨头”：电视、电台、报纸。

? 电视：无疑是覆盖面最广、声画结合最具冲击力的王者媒体。

虽然广告费用昂贵但其建立品牌形象、快速提升知名度的能力无与伦比。

? 电台：尤其是本地的潮州话电台在出租车司机、学生、家庭主妇中拥有大量忠实听众传播速度快互动性强成本相对较低。

? 报纸：《潮城日报》、《潮汕晚报》等本地报纸在机关单位、企事业单位和中年以上人群中拥有权威性和深度阅读优势适合进行品牌故事和详细信息的传达。

一个清晰的、名为 “三架马车” 的整合营销传播方案在詹晓阳的脑海中逐渐成型！这三架马车并驾齐驱各有侧重相互呼应才能形成最大的宣传合力！ 接下来是更具体的策划。

他摊开崭新的稿纸开始奋笔疾书。

首先是广告核心诉求的提炼。

他结合产品卖点和目标人群心理构思了几条广告语： ? 主打专业篮球鞋:“三级减震’护你起步！皮克篮球装备专业之选！” （突出技术瞄准专业和准专业篮球爱好者） ? 主打品牌实力：“看全国篮球联赛穿皮克运动装备！” ? 主打时尚潮流：“活力四射时尚有我！皮克运动服饰穿出你的范儿！” （吸引追求时尚的年轻群体） ? 综合形象：“皮克体育——专业运动时尚生活！” （提升品牌整体调性） 其次是媒体组合与投放策略——即“三架马车”计划的具体实施： 1. 电视广告：预算8000元！ 这是投入的重头戏。

他计划制作一条15秒的广告片。

创意构思：画面开始时一个矫健的身影在篮球场上跃起扣篮（慢动作突出鞋子的减震科技）汗水飞洒；镜头切换一群充满活力的年轻人在街头、校园穿着皮克运动服奔跑、欢笑；最后定格在皮克品牌Logo和门店形象上画外音铿锵有力地念出广告语。

投放频道：首选潮城电视台综合频道（覆盖面最广）和影视文艺频道（年轻人观看多）。

投放时间：选择晚间黄金时段（7：00-9:00）的剧集插播广告连续投放一周。

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