重生1995回到卫校上学的日子第177章 奋斗不息的周末二

周日的早晨阳光透过薄薄的窗帘洒进小屋空气中弥漫着慵懒的气息。

詹晓阳和刘小惠相拥着睡到自然醒周末的节奏总比平时要慢上许多。

两人赖在床上享受着难得的清闲有一搭没一搭地说着闲话直到肚子咕咕叫才不情愿地爬起来。

简单地洗漱后他们下楼在巷口吃了热乎乎的粿条汤作为早餐。

填饱肚子詹晓阳对刘小惠说：“惠儿一会儿我们去姑父养殖场一趟吧。

昨天写的方案和选品得尽快跟姑父商量定下来时间不等人。

” “嗯好。

”刘小惠点点头她知道开店的事是当前的重中之重。

两人坐上三轮车前往市郊的养殖场。

周末的养殖场比平时安静些但仍有工人在忙碌。

姑姑和姑父都在家看到他们来了十分热情地迎出来。

“晓阳小惠来啦！吃早饭没？”姑姑关切地问拉着刘小惠的手就往屋里让。

“姑姑姑父我们吃过了。

”詹晓阳笑着回答。

在客厅坐下姑姑给两人倒了热茶然后很自然地拉着刘小惠的手说：“小惠走陪姑姑到外面院子里逛逛看看我新种的那些花让他们爷俩谈正事。

” 刘小惠乖巧地应了一声跟着姑姑出去了。

客厅里只剩下詹晓阳和姑父。

詹晓阳从随身带的帆布包里拿出昨天奋战一天的成果——写得密密麻麻的笔记本和几张画着草图的纸郑重地递给姑父。

“姑父这是我这几天琢磨出来的开店方案包括首批进货的选品建议、价格策略还有开业促销活动的初步想法。

您看看把把关。

”詹晓阳的语气认真而谦逊。

姑父接过厚厚一叠材料戴上了老花镜仔细地翻阅起来。

他看得很慢很认真时而点头时而用手指点着某一行字思考。

詹晓阳在一旁耐心地解释和补充： “姑父您看第一部分是关于选品的。

我初步筛选了三十多款鞋分成了三个档次。

”他指着清单解释道“最关键是这两款‘爆款’。

”他重点指了指用红笔圈出的“风行001”板鞋和“跃动202”运动鞋。

“这两款鞋刘厂长那边批发价都是25块一双。

我的想法是开业就用它们来做‘敲门砖’搞一个极具冲击力的促销：‘开业特惠99元任选两双！’”詹晓阳加重了语气。

姑父听到这里眼睛一亮放下材料专注地看向詹晓阳：“99元两双？这价格……有得赚吗？”他毕竟是生意人第一反应就是算成本。

“有的姑父。

”詹晓阳早已算得清清楚楚他拿起笔在纸上快速写下：“成本：25元/双 × 2 = 50元。

卖99元毛利49元毛利率接近50%。

这个活动不是为了赚大钱主要是用超低价吸引大量顾客进门制造开业火爆的气氛带动其他正价鞋的销售同时快速积累我们的首批会员。

” 姑父听着手指在桌上轻轻敲着心里飞快地计算脸上渐渐露出赞许的笑容：“嗯……用便宜货引人气带动贵货销售……晓阳你这脑子转得真快！这个点子好！听起来就让人心动！” “谢谢姑父肯定。

”詹晓阳接着往下说“除了爆款我还选了一些中档和高档的款式保证店里有不同价位的产品满足不同顾客的需求。

具体选哪款进多少数量还得请姑父您来最终定夺。

您经验丰富对潮城这边的消费水平把握得更准。

” 姑父摆摆手爽快地说：“晓阳选品这事你比我在行！年轻人喜欢什么鞋你肯定比我清楚。

就按你选的这个单子来数量嘛……首批不宜太多但爆款和走量的中档款可以适当多备点。

总投入控制在两万块以内你看怎么样？” “没问题姑父！这个预算很合理。

”詹晓阳点点头接着把材料翻到后面“姑父您再看开业推广的计划。

我主要想了两个渠道……” 他详细解释了如何利用即将开始的清明狮头鹅团购进行“异业联盟”在每只鹅的包装里放入波鞋领取卡和开业传单；以及如何招募师范学院的学生做校园推广直接面向最大的目标客户群——学生。

姑父越听越兴奋忍不住拍了一下大腿：“好！好！一环扣一环！晓阳啊你这整套方案简直不像个学生想出来的比很多老生意人想得都周到！就这么干！我全力支持！” 得到姑父的充分肯定詹晓阳心里踏实了。

他最后说：“姑父刘厂长的电话和银行账号我都写在上面了。

明天周一我就给他打电话正式谈判一下价格尽量再压一压价然后根据我们确定的最终数量和款式下单、付款。

” “好！谈判你负责需要我出面什么的随时说！”姑父大力支持。

这时姑父想起一事说道：“对了晓阳铺面那边装修进展很快估计再有个七八天就能完工了。

你看咱们什么时候开业好？得挑个日子。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址重生1995回到卫校上学的日子第177章 奋斗不息的周末二来源 http://www.kjuba.com