胎穿农家子科举来扬名第58章 皂名远扬商机涌 利泽乡梓建塾基

------ 第五十八章 皂名远扬商机涌 利泽乡梓建塾基 “陈记皂坊”的生意如同被点燃的干柴火势迅猛得超乎了所有人的想象。

县令夫人赏花宴的效应如同在平静的湖面投下了一颗巨石激起的涟漪迅速扩散至整个清河县的上流社会进而席卷了全城。

最初几日还只是各府邸的丫鬟仆役手持银钱循着消息找来指名要买“县令夫人同款”、“赵夫人推荐”的肥皂。

陈延岳和伙计们虽忙得脚不沾地但还能勉强应付。

可没过几天情况就开始失控了。

先是县城里其他一些富户、乡绅的家眷听闻风声后也纷纷派下人前来购买生怕落了人后失了体面。

紧接着一些消息灵通的普通殷实人家也开始尝试购买这“新奇玩意”。

一传十十传百“陈记皂坊”门口竟然破天荒地排起了长队！ 这可把陈延岳给忙坏了。

他既要收钱记账又要取货包装还要维持秩序嗓子都喊哑了脸上却始终洋溢着疲惫而幸福的傻笑。

作坊那边更是连夜赶工张桂娘和李秀娟带着十位妇人两班倒也才勉强供应得上店铺的销售。

原本堆得满满的货架如今常常是上午刚补满下午就销售一空。

铜钱如同流水般哗啦啦地涌入钱箱沉甸甸的需要每天打烊后由专人护送回村交到老族长和陈满仓手中清点入库。

这股突如其来的“肥皂热”不仅让“陈记皂坊”措手不及更是把清河县其他商户给彻底搞懵了。

那些经营胭脂水粉、绸缎布匹、甚至杂货的店铺掌柜这几天都遇到了同样古怪的事情：总有些穿着体面的下人或者管家模样的人进店开口第一句不是问自家商品而是急切地问：“掌柜的你这里有‘肥皂’卖吗？” “肥皂？什么肥皂？”掌柜们一头雾水。

“就是‘陈记皂坊’卖的那种洗手洗脸用的香喷喷的方块！” “陈记皂坊？没听说过啊……我们这只有皂角粉。

” “皂角粉哪能比！唉算了算了我去别家问问！” 看着顾客失望离去的背影这些掌柜们面面相觑心里直犯嘀咕：这“肥皂”究竟是何方神圣？怎么突然之间就这么抢手？连带着那个名不见经传的“陈记皂坊”也成了香饽饽？ 有心思活络的掌柜派人去打听这才弄明白了原委。

当得知这小小的肥皂竟然有如此神奇的功效并且得到了县令夫人等贵人的青睐甚至引发了抢购风潮时这些经商多年的老手们顿时嗅到了巨大的商机！ 很快就有几个在清河县乃至邻县都有生意往来的大商户主动找上了门。

他们不再是零散购买而是直接找到了忙得团团转的陈延岳递上名帖要求商谈大宗采购。

“陈掌柜鄙人是‘隆昌号’的东家想从贵号长期、大批量进货这肥皂价格好商量您看如何？” “陈管事我们是府城‘广源商行’的想代理贵号的肥皂在府城的销售可否详谈？” 面对这些衣着光鲜、谈吐不凡的“大客户”陈延岳起初有些手足无措但他牢记侄子的嘱咐——稳住别慌一切等他放学回来商议。

于是他陪着笑脸将这些人请到店内僻静处喝茶只说东家不在此事需从长计议容后回复。

等陈彦放学回来陈延岳立刻将情况汇报。

陈彦听后并不意外反而露出了笑容。

这正是他想要的结果——通过高端市场引爆口碑吸引渠道商从而将市场扩大到更广阔的区域。

经过一番深思熟虑和与族老们的商议陈彦定下了策略：对于本县及邻县有实力的商户可以适当批发但必须签订契约规定销售区域和最低价格以防恶意竞争损害“陈记”品牌；对于想代理到更远地方（如府城）的大商行则可以考虑合作但需确保品质和利润分成。

有了明确的方向陈延岳谈判起来也有了底气。

最终“陈记皂坊”与几家信誉良好的商户达成了初步的合作意向。

虽然批发价低于零售价但巨大的出货量带来的利润更为可观！仅仅一个月的时间“陈记皂坊”不仅完全收回了前期开店、原材料、人工等所有投入成本还实现了惊人的盈利！当初集资的一百多两银子如今翻了好几番！ 生意走上正轨陈彦并没有满足。

他敏锐地意识到单一的产品和香味时间长了可能会让顾客产生审美疲劳。

于是他再次展现了其创新思维。

他找来母亲和二婶提出了新的想法：“娘二婶咱们现在的肥皂主要是桂花薄荷香。

我想着可以试着加入其他花草的香气比如秋天可以制菊花香的清肝明目；冬天可以尝试梅花香的冷艳清幽；春天还可以用桃花、茉莉……这样不同季节不同喜好的人都能有更多的选择。

” 张桂娘和李秀娟如今对儿子（侄子）的奇思妙想已是深信不疑立刻着手试验。

她们尝试将晒干的菊花、梅花瓣研磨成粉或在熬制皂液时加入浸泡过花瓣的汁液果然制出了带有不同清雅香气的肥皂。

虽然工艺更复杂些但成品更加精致令人爱不释手。

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