回档换个姿势再来一次第421章 怎么卖东西

（情节跳板化身水母没办法sorry） “老子拿你几个纸箱子还要给钱？” 成子的办公室里李乐指着地上已经捆好的折起来的一摞纸箱。

“对当时你定的规矩。

厂子里的废品都归财务处理。

还有这几个纸箱里明显有新的。

这都是啥都是成本。

” “行行行不跟你废话多少钱？” 成子拿脚趋了趋“算你五块钱。

” “你先替我垫了。

” “五块钱你都没有？” “没带。

”李乐一摊手。

“你这人！”成子瞪了李乐一眼。

无奈的从裤兜里掏出一大把零钱扒拉扒拉找出张五块的递给一旁的李会计。

“李大爷回头给他开张收据。

” 李会计看着这哥俩为了几个纸箱子扯半天乐得腮帮子直抽抽。

接过五块钱点点头冲李乐说道“大李总不好意思了啊你看你看呵呵呵。

” “嗯没事儿以身作则遵章守纪从我做起。

”李乐叹口气。

“那个报表我给放桌上了你们哥俩聊有事叫额就在隔壁。

” 李会计捏着五块钱手往后一背乐滋滋的出了门。

而沙发上拿着包素肉吃的嘴角油汪汪还时不时嘬两下手指头的肖依依嘿嘿笑道“大李总你看我说的吧小李总可抠门了。

” “抠什么门你们不知道额可是捡破烂出身这些看着不起眼的废纸壳子就咱们厂子一年算下来能养活一家四口信不信？” “嗯这个我信。

”肖依依嘴里咕哝着又舔了舔指头。

“行了你别吃了这都是样品。

” “样品不就是试吃的额尝尝味道额觉得好的销路肯定不错。

” “那也不能当饭吃。

你看你办公室抽屉里都是自家的东西。

”成子手比划一下。

“额花钱买的。

还有实验室的下脚料。

”肖依依的三层下巴抖动了好几下争辩道。

“爱吃就吃吃完给改进意见就成。

”李乐中肯的说了句。

“看见没？听见没？”肖依依得了援军脖子右拧冲成子示威。

“还有你也注意点。

这东西再怎么说都是零食热量高油大。

” “大李总你哪头的？”肖依依两手一挤最后一块黄澄澄的素肉塞进嘴里嚼的嘎吱嘎吱的。

“我谁也不站别废话赶紧说说怎么回事？” “哦。

” 肖依依把身子往前坐了坐木沙发出一阵“咯吱咯吱”的悲鸣。

茶几上摆着的十几个小包装卤蛋被一只胖手挨个分开。

“这几个是豫省的这几个是浙省的还有这几个三无产品。

” “而现在市面上对咱们产品影响最大的就是这三个。

” 肖依依又从把剩下的卤蛋推到李乐面前“假冒咱们的小蜜蜂。

” 李乐拿过来看了看除了那个呲着牙的小蜜蜂套色有些不匀其他的一模一样。

拆开一包先是闻了闻一股子馊了吧唧的味道直冲鼻孔。

“呃.......” 忍着恶心皱着眉头咬了口“噗！！” “呸呸！！什么玩意儿这特么鸡蛋是臭的！” 李乐抓起桌角的茶杯跑到门口赶紧漱口。

“嗯嗯啊啊”好几遍这才舒服点。

“呼~~~~” “这东西哪里发现的？” “咱们的业务员在晋省、豫省、还有鲁省都有见过南边几个地方暂时还没发现。

” 肖依依拿过自己的小包包翻出一根绿箭递给李乐。

“谢谢。

” 李乐一边嚼着口香糖一边靠在椅背上琢磨。

好一会儿才说道“按照肖依依刚才讲的现在的问题就是第一市场上出现了同质化产品第二有假冒伪劣第三出现了窜货。

” “怎么解决？”李乐像是问成子和肖依依又像是在问自己。

“我先说说窜货的。

”肖依依清清嗓子。

“一般窜货的原因有三个一是价差各地经销商之间存在和厂子的协议价格存在不同有利可图；二是咱们的销售管理和销售政策出现问题三是下面有业务员和经销商想不劳而获搞低价倾销那一套。

” 李乐捏着下巴琢磨琢磨“原因知道了那就说有没有现阶段可行的解决办法。

” 肖依依回道“窜货得区分是恶意的、自然的、还是无意的。

区别对待不能搞一刀切。

针对恶意的窜货除了合同约定的处罚外重新和经销商签订附加协议把原有价格、奖励、返点上重新调整。

” “产品溯源各地供货产品从包装编码上进行划分方便业务人员查证。

” “单独设立诚信奖励对控价和销售区域管控好的经销商从返点和价格上给予优惠。

” 说到这肖依依瞧了眼正低头想事儿的李乐。

“看我干嘛继续啊。

” “哦如果是咱们自己的政策原因比如压货定销售任务返点奖励政策不合理这种还得和经销商多沟通了解市场容量划分合理的销售任务区间或者重新调整经销商区域别让经销商觉得卖你的产品是个负担。

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