回档换个姿势再来一次第201章 骗子都要全日制大专以上

“接着刚才的说。

直销模式就是你说的把货直接给餐饮店商超车厢车站这类。

这种好处是渠道最短价格稳定控制最有效但是缺点是受制于交通消费集中管理难度和投入比较大。

” “区域经销商批发商省时省力销售面广容易短时间内铺货。

不过价格容易乱反应慢。

” “那就是借鸡生蛋呗？”成子笔头子耍的飞快这段时间字倒是练起来了。

“也对。

自己建立经销网点走直营店但是成本太高另外对产品线要求也要丰富就咱们现在的情况根本不可能搞这个。

” 如果不是刚才反应过来李乐可能直接顺嘴就把线上平台直播带货私域流量甚至是V信给讲了出来。

这个时候大马还是外贸部的临时工小马还在跑华强推销炒股卡。

支撑后来线上消费市场的两个大仙依旧在积累着野心和力量。

家用电脑普及率刚过了千人8台而上网还需要接上电话用猫拨1632兆带宽四块一小时。

移动智能设备更是无从谈起所有人都在等着新千年的到来现在安静的如一片死水。

挑拣着给成子讲了讲销售模式的异同李乐扶着桌子叠起腿。

“销售渠道这种像咱们这种手里钱不多的小门脸前期最好的办法就是你说的借鸡生蛋。

谈好价格算好返利通过适当的销售激励政策来推进。

” “不过也好除了南方有几家做这个小包装卤制品现在还属于新鲜玩意儿操作的好能多挣几年。

再往后......” 李乐拿起桌上的样品在手里揉捏着。

成子瞧见一阵膈应不由得夹紧双腿问道“往后咋？” “没门槛谁都能干。

您信不信也不要往后只要你一推上市场马上就会有无数同类产品跟风而起。

” “食品的品类红利期非常短几乎可以说是转瞬即逝市场饱和随着跟风者的加入很快会到来。

然后强势的品牌会在广告投放、终端资源、产品革新上竞争。

小厂家会怎么样？” 李乐掐住话头突然问成子。

“降价？” 李乐笑笑“他们会在价格上一降再降谋取短期利润。

你卖一块人家卖八毛你卖五毛人家买五送二你出麻辣味人家马上出盐焗的。

最先做这个的顶多占个先发优势。

” “所以怎么扩大先发优势多挣几年钱积累资金才是优先要考虑的等积累了足够的资金就可以更换赛道重新推出利润高的产品再采用新的销售模式。

” 成子停下笔琢磨了好一会儿“那意思就是只卖肉夹馍的挣不过卖三件套的？” “你这啥比喻。

”李乐想笑不过又点点头“也对。

用商业语言来说就单一品类品牌的挣不过跨品类企业。

” 成子回道“那以后咱们出卤鸡腿鸭腿猪蹄子？” “这只是一方面产品线规模效应都有主品类带动二三品类另外还是要把字号给树立起来。

就像奔驰。

” “有轿车有量产跑车有越野有卡车但是轿车卖不过丰田本田卡车卖不过沃尔沃斯堪尼亚跑车卖不过宝马奥迪单一车型拉出来不一定是同类里销量最高的但毫不影响人家是世界前三。

” “为啥？因为人家占了先发优势树立了品牌形象挣到了最初的市场红利后来的品牌只能倚靠价格和营销的投入才能在市场上拿到份额但整体销售额利润和人家一比就差的远了点。

” 李乐联系到什么说什么也不管是不是填鸭有没有考虑成子的文化水平。

成子则是听到什么记什么不懂的就问就画圈。

大半个下午说着说着就那么过去。

“那个丰禾的商标回头琢磨琢磨换一个吧。

” 本来要换衣服去车间看李乐教新口味的成子听到这站在门口盯着李乐好一会儿还是把原来想说的“为什么？”变成了“改成什么？” “现在还没想好等想好了告诉你。

” “嗯知道了你想好了额重新去注册。

不过印的包装浪费了钱得算你的千把块钱呢。

” “么马达！” 进了车间配料室李乐给成子和带过来的两个人教了香辣和麻辣两种口味的配比和制作方法。

成子很慎重连威胁带恐吓把跟着过来学新方子的两人吓得不轻连连点头。

“至于么？”回了办公室李乐脱掉帽子。

“哎呀额滴哥诶这些人一人用一个法子有的得哄有的得揍还有的就得这样。

做这东西的门槛再低也得保密不是？” “嘿你自己看着办。

哦对了你初中上了几年？” “呃......不到半年。

咋？” “找个地方把文化课补补吧。

你那本子上面错字连篇看的费劲。

” 成子一愣随即嚷道“咋？额还要上学？” “时代不一样了你这以后出去肚子里有点墨水别人说什么写什么你字最起码听得、看的明白。

签个合同不至于被人坑了。

” “那不能够。

”成子摇着头“额有自己翻书。

” 李乐笑笑知道成子和这里有些孩子不一样有爹有妈有个家。

要真是个喜欢读书的也不至于离家出走去流浪过那种天不管地不管的生活。

“你去不去吧。

”李乐懒得废话再教育成本很高的。

“去额去！” “这不就行了。

”李乐把手从成子脖子上收了回来“其实不用学那么多就几样语文历史还有一点数学再加个文化常识。

等差不多了就去学个函授中专。

现在骗子都得是全日制统招专科以上学历英语四级会开车会电脑。

” 成子想了想倒也不多“嗯。

不过额去哪学？人家学校也不收额这还有厂子。

” “别问我问我爸去他门路广总有能学的地方。

白天没时间那就晚上。

” “放心他会盯着你的。

李乐骑车走人。

成子蹲在厂子门口连着抽了两根烟这才起身回来办公室从抽屉里拿出本卷页掉皮还带着鞋印的初二语文下册翻到生字词找出个本子抄起来。

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