回档换个姿势再来一次第1522章

（有哪位读者老爷懂行的给推荐一下初学电吉他买个啥性价比高的牌子娃要学又怕三分钟热度要不咸鱼上翻翻？） “行了这位走了咱们刚说到哪儿了？” 李乐又坐回位子。

“说啥就把上市这事儿嘚吧嘚嘚吧嘚说了半天怎么怎么不好外加换了个新的大饼。

” 小红直起腰冲着小李秃子撒了个斜二十五度的白眼儿只不过身前一颤让李乐觉得有些眼晕以及羡慕阿文+2。

“嗯哼！”借着咳嗽悄悄收回目光。

“我说”小红明显还想在做一回努力“那什么新西方不说了我可听说人学大上周刚拿了一家机构的一千万刀。

你当真不上？” “不上最起码这时候或者说咱们没有应对资本市场的腥风暴雨的坚实基础的时候不上再说别人赌资本我们赌周期。

” 说着捻起刚才张姐留下的财务现金报表抖了抖“去年和今年上半年预收款沉淀八千四百万今年新签校区续费率过76%你别告诉我你不知道这意味什么？” “现金流充沛呗！”小红翻开那个小黑本“九省三十八个点单月课时消耗冲得比去年这时候高了快三成。

” 翻过来手指用力点着报表上几个标红的地名给李乐看“不说燕京和沪海就羊城、鹏城还有刚站稳的蓉城这几个月家长挤破头这架势我估摸着未来五年就是教培机构从前年病毒的萧条之后进入到一个群雄逐鹿跑马圈地的时期了。

” 李乐瞄了眼点点头“是啊未来五年是初高中课外辅导市场的黄金扩张期。

需求爆发规模激增看得见摸得着。

“ “那不赶紧抢地盘？可光靠自有资金我怕.....” “别人需要外来的资本是因为他们自己没有或者不够。

但咱们.....”李乐看向许晓红“咱们自己就是资本。

” 许晓红心头猛地一跳对啊她想起了李乐从一开始那些从未清晰交代却总能关键时刻调动的庞大资源。

还有阿文这一年多以来时不时出门回来之后偶尔和自己聊过的话头句尾。

“所以我们的优势就是不需要把身家性命和未来方向交给那帮盯着季度报表的人来评判。

我们要做的是抓住这个黄金期用我们自己的节奏自己的方式完成扩张。

” 说着李乐拉过一旁的白板开始再一次给红总钩划方向。

“第一扩张但必须是有选择的、适度的扩张。

目标一线城市巩固强二线城市重点突破。

而模式.....” “只做直营。

”小红立马回道。

“噎死宁缺毋滥每一个新点选址、师资、管理团队必须达到长乐的核心标准。

咱们要的不是数量是质量是每个点都能成为当地的标杆都能稳定输出我们的教学品质和服务。

” “第二警惕隐患未雨绸缪。

” “现在那些协议班、保过班搞得风生水起高额预付费像滚雪球。

看着现金流哗哗进来很诱人是吧？” 李乐笑了笑“这就是最大的定时炸弹！过度依赖预付费杠杆一旦出现集中退费、口碑崩塌或者政策风向一变立刻就是灭顶之灾！” “还有那些狂轰滥炸、虚假承诺的过度营销透支的是整个行业的信任。

绝不允许碰这两条红线！我们的增长必须是良性的、可持续的建立在扎实教学效果和真实口碑之上的。

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