孤叶浮萍第二卷 浪里走困局突围

第二十四章 1987年的嘉兴建国南路的梧桐叶刚落尽我那间“东洛服装店”就裹在街尾的冷意里生意像檐下冻住的水珠总也热不起来。

铺面本就窄几个人挤在店里就得侧着身木质招牌上的五个字金光闪闪的黄铜字倒擦得锃亮可仔细看就露了怯——这招牌是从前“洛东羊毛衫门市部”拆下来的我嫌重做费钱让木工换了顺序“洛东”变“东洛”钉上才算凑了个店名。

那时哪顾得上好不好听能让人路过时多瞅一眼就够了。

那年头的个体服装店简直是往街巷里钻的春笋没等你反应过来整条街就挤得满满当当。

这行当门槛低得吓人租个十来平的门面从杭州武林门批几包衣服就能支起摊子。

本钱厚的一周跑一趟市场补新货；手里攥着两三千块的（那会儿工人月薪也就百八十块这钱算笔不小的周转金）就多跑几趟常熟、义乌少囤点货倒也能把资金盘活。

可架不住人多啊。

单建国南路这条街就挤着上百家同类型的店瓶山商场地下防空洞也改成了服装商场全嘉兴估摸着得有几百家。

卖的货更是像从一个模子里刻出来的——杭州武林门的化纤衬衫、义乌的针织毛衣、常熟的灯芯绒裤子翻来覆去就那几款面料、几种样式连新马路地摊街的地摊上摆的都能跟店里找到同款。

价格战就这么打起来了。

你把衬衫标五十隔壁第二天就挂出四十八；再隔两家更狠直接喊“四十五不还价”到最后竟有人扯着嗓子喊四十。

地摊上有可能就卖35元。

顾客也学精了攥着钱挨家问嘴角挂着笑眼里却精得很恨不得把价砍到本钱里——那会儿哪有什么“品牌”概念衣服穿的就是个新鲜谁便宜就往谁跟前凑今天在你家买明天瞧见别家更便宜转头就走。

平时能保本就该烧高香了。

我那两家小店发完两个店员的薪水、交了房租兜里基本剩不下啥；若算上压在仓库里的存货——那些过季的毛衣、卖不动的裤子堆得快到天花板——更是没法细算越算心越沉。

就连市中心那家大店也只算勉强有微利没了前两年顾客挤破门槛的热闹劲儿。

有天傍晚关店我蹲在门口抽烟看着满街挂着的雷同衣服心里突然冒了个念头：自己做西装。

那会儿穿西装的人渐渐多了可市面上的西装要么版型松垮要么面料薄得透光没几件像样的。

我想起发小张文明在毛纺厂供应科上班当晚就骑着摩托车去找他。

他听我说完拍了拍我肩膀：“我帮你问问前阵子好像有个嘉善的厂做涤毛面料做得不错。

” 这一问就是半个月。

张文明跑了三趟嘉善才在五毛的一家小厂找到合心意的料——手感软和不易起球做西装正合适。

我咬咬牙一口气进了能做一千件西装的料子托他找了家靠谱的加工厂千叮万嘱“版型要挺针脚要密”。

接着又往温州跑。

不敢坐汽车了就坐绿皮火车车摇摇晃晃走了二十多个小时硬座硌得人骨头疼中途还得换一趟慢车。

我在温州待了三天脚都走肿了才找到几家给上海百货大楼供货的厂商。

他们的货比杭州市场贵几成可翻过来一看衬里——是厚实的棉衬针脚也齐整不像便宜货那样一扯就松。

我当场定了一批心里盘算着：这回不跟人拼低价了。

货拉回嘉兴时天刚亮。

我把温州来的西装按颜色和面料分了价：最合眼的那件深灰色西装挂1680；稍次些的藏青、黑色标1280、1080；再往下是880、680五个货架摆得明明白白每一件都用衣架撑好抚平了褶皱。

又从杭州补了批西装按档次分在另外几个货架从88到380不等。

加上自己加工的一千多件毛料西装整个嘉兴市场怕是没哪家的西装比我这儿更全的了。

可光有西装还不够得让店铺看着“高档”些。

我想起临平的大表哥他是土畜产公司的经理手里有皮毛大衣的货。

我当天就骑摩托车去了临平跟他说明来意——想拿批皮毛大衣“撑门面”。

他一口应了带我去公司门市部让我随便挑。

我选了二十款有狐狸毛的有兔毛内胆的都是那会儿少见的样式。

拉回店里我把皮毛大衣挂在大门正对的位置最上面一排下面衬着织锦缎女棉袄。

又特意去五金店买了射灯装在天花板上。

晚上试灯时暖黄的光打在织锦缎上闪着细碎的光；皮毛大衣的毛领蓬松着透着股贵气路过的人都忍不住停下脚步往里瞅。

为了招年轻妈妈们进店我又动了童装的心思。

服装区没地方挂了就盯着门口的柜台——对着大街的那两个柜台我辟出一块地方放童鞋：一个柜台摆儿童运动鞋五颜六色的鞋带系得整整齐齐；另一个摆从上海崇明进的女童真皮棉皮鞋鞋头绣着小花软乎乎的。

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