涅盘之焰国风主播的荣耀复仇第77章合纵连横共建联盟

技术突破带来的生产效率提升和成本优化让 “澜心造物” 暂时摆脱了生存危机但顾微澜清醒地认识到单靠品牌自身的力量很难在短时间内扩大市场份额更无法与盛庭资本这样的行业巨鳄长期抗衡。

盛庭资本虽因不正当竞争受到监管处罚但并未放弃对高端消费市场的布局近期更是传出收购另一家国风服饰品牌的消息。

在这样的背景下“合纵连横”—— 联合行业内志同道合的中小品牌、供应商、渠道商建立 “非遗创新产业联盟”成为顾微澜下一步的核心战略。

“我们不是要搞‘小圈子’而是要搭建一个共赢的平台。

” 顾微澜在团队会议上阐述自己的想法“现在市场上做国风、非遗的品牌很多但大多分散作战有的受制于供应链有的缺乏设计能力有的找不到合适的销售渠道。

如果我们能把这些力量整合起来共享原料采购、技术研发、渠道资源不仅能降低大家的成本还能形成行业合力让‘国风美学’真正成为主流。

” 她的话戳中了很多中小品牌的痛点也得到了团队的全力支持。

周韵立刻着手梳理行业资源何工负责联系潜在的供应商盟友林薇则开始起草联盟的合作框架。

联盟的筹建并非一帆风顺。

顾微澜团队最初联系的几家国风品牌有的担心 “被‘澜心造物’吞并”有的顾虑 “利益分配不均”还有的对 “技术共享” 持保留态度。

苏州一家做缂丝的小品牌创始人就直言：“我们小品牌好不容易有自己的核心技术一旦共享很容易被大企业复制最后连生存空间都没有。

” 面对质疑顾微澜没有急于说服而是决定用 “实际行动” 打破顾虑 —— 她邀请这些品牌创始人参观 “澜心造物” 的研发中心和生产车间展示新型复合纤维和半自动刺绣设备的应用成果并承诺：联盟内的技术共享将签订严格的保密协议核心技术的使用权仅开放给联盟成员且品牌保留自主设计和定价权；原料采购则采用 “联合集采” 模式由联盟统一与供应商谈判采购成本按采购量分摊小品牌能享受到与 “澜心造物” 同等的低价优势。

顾微澜的坦诚和诚意逐渐打消了盟友的顾虑。

苏州缂丝品牌的创始人在参观后看到复合纤维与缂丝工艺结合的可能性主动提出合作开发 “缂丝 + 苏绣” 的联名系列；杭州一家做宋锦的品牌也加入进来希望通过联盟的渠道资源将产品推向北方市场。

短短一个月联盟就聚集了 8 家非遗相关品牌、5 家核心原料供应商和 3 家高端渠道商涵盖了苏绣、缂丝、宋锦、青瓷等多个非遗领域。

联盟成立后的第一个动作就是 “联合集采”。

何工作为联盟供应链负责人整合了 8 家品牌的原料需求与之前合作的复合纤维生产厂家谈判。

由于采购量比 “澜心造物” 单独采购时增加了 5 倍厂家不仅将价格再降低了 10%还承诺优先供货并提供免费的原料检测服务。

这让联盟内的小品牌成本大幅降低其中一家做青瓷的品牌负责人兴奋地说：“以前我们采购包装用的丝绸衬布价格比‘澜心造物’高 15%现在通过联盟集采成本降下来了我们的利润空间终于能再扩大一些。

” 除了原料集采技术共享也成为联盟的核心优势。

顾微澜团队将半自动刺绣设备的改良技术无偿开放给联盟内的刺绣相关品牌并派技术人员上门指导设备调试。

苏州缂丝品牌借助这项技术将缂丝与刺绣结合的生产效率提升了 1.5 倍推出的 “缂丝刺绣屏风” 很快成为爆款订单排到了三个月后。

林薇则牵头成立了 “联盟设计工作室”组织各品牌的设计师定期交流共享设计灵感和市场数据。

在工作室的推动下联盟推出了首个联名系列 ——“非遗共生” 系列将苏绣的细腻、缂丝的厚重、宋锦的华丽融为一体既有传统韵味又符合现代审美上线后迅速成为各大高端商场的主推产品。